Savez-vous que si vous êtes un dragueur, un séducteur (ou une séductrice) invétéré(e), vous connaissez – appliquez – (déjà) les principes même du bon marketing ?
Vous voyez, au fond, la drague, la séduction et les techniques de vente, c’est à peu près la même chose :
Sur le plan « drague – séduction » : vous voulez amener votre belle (ou votre « beau ») au lit (OK, peut-être pas toujours forcément au lit, mais il y a toujours quelque chose que vous voulez qu’elle (ou il) fasse (ou qu’elle – ou il – vous fasse !).
Sur le plan « marketing – vente » : vous voulez que le client ouvre son porte-monnaie, vous fasse un chèque, débite son compte en banque pour créditer le vôtre. Bref, vous voulez qu’il achète.
Sur les 2 plans, ce n’est pas toujours facile, n’est-ce pas ?
Vous déboulez vers la belle (ou le beau) et vous lui dites un tas de débilités dans l’espoir d’arriver à vos fins (en fait, les « débilités », ça dépend, cela marche des fois).
Vous vous jetez à l’assaut de votre prospect et vous lui dites que ce que vous vendez est un super produit miracle qui peut le faire vivre jusqu’à 250 ans (ben certains croient ça aussi), et que vous le vendez à un tout petit prix de 10 000 euros.
Ah ! mais vous pouvez faire aussi du « 2-temps » dans les 2 cas !
2-temps ? kesako ? Vendre (ou draguer) en 2 temps consiste d’abord à avoir le contact – et l’intérêt – du prospect avant de passer aux « choses sérieuses ».
Bon, prenons des exemples parce que je sens que vous perdez le fil, là. Alors :
Sur le plan drague :
« Je peux avoir ton numéro ? »
« Je te raccompagne ? »
« Tu veux un verre ? »
OK, si la réponse est positive : du genre, elle (ou il) vous refile un numéro (même bidon), accepte votre proposition de « accompagnement » ou de « soulage ». C’est que vous avez réussi à établir le contact, et que la belle (ou le beau) éprouve (peut-être) de l’intérêt pour vous.
Là, vous pouvez alors « pousser » un peu plus loin :
« Je peux passer la nuit chez toi ? »
« Veux-tu venir chez moi ? »
Là, la réponse n’est pas encore garantie, mais il faut toujours tenter le coup, n’est-ce pas ?
Sur le plan marketing :
Il y a différentes façons d’appeler le prospect à montrer son intérêt. Exemples :
- Le coupon-réponse à remplir et à retourner pour une documentation gratuite
- Vous voulez plus d’informations ? appelez le XX-XX-XX-XX
- Sur les pages web, recevez votre dossier d’information gratuit en laissant votre adresse e-mail.
- Etc etc
Et bien sûr, après que le prospect a manifesté son intérêt, vous le poussez à devenir client en vendant enfin votre produit (notez que ce n’est pas encore gagné aussi, là).
Voilà la belle analogie entre la séduction et la vente. Si vous êtes un bon séducteur (ou un bon séductrice), forcément vous devez être un bon vendeur ! et l’inverse n’est pas faux non plus !
Nary Andriatsolondriaka est un entreprenaute-webmaster-programmeur-copywriter. Il a créé le site www.business-opportunite.org dans le but d'aider les autres à réussir aussi sur Internet.
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