NETWORK MARKETING & E-NETWORKING : UNE VERITABLE REVOLUTION ÉCONOMIQUE..

Essentiellement, le Network Marketing ou Marketing de réseau est une forme de commercialisation qui permet de faire parvenir directement au consommateur sans intermédiaires et sans les coûts gigantesques de campagnes publicitaires un produit ou un service, au travers d´un réseau de distributeurs indépendants.

Pour récompenser ces distributeurs, les Compagnies utilisent "Un Plan de Marketing" à paliers multiples qui va les rémunérer non seulement sur leurs ventes personnelles mais également sur l´ensembles du chiffre d´affaire généré par leur organisation.

Pour le distributeur, le Network Marketing est avant tout une Opportunité de gagner de l´argent supplémentaire et de réaliser des rêves personnels en construisant son propre réseau de distribution, sans limitation, ni numérique ni géographique. C´est pour cela que le Marketing de réseau attire des personnes ambitieuses, dotées d´initiatives personnelles et disposées á travailler pour atteindre leurs objectifs.

Avec Internet, le Marketing de réseau connait une nouvelle forme de développement extrêmement efficace. En effet, Internet est en train de devenir le moyen le plus efficace pour lier des personnes à des produits, des services et des personnes partout dans le Monde.

Une Compagnie de Network Marketing vraiment Globale, permet qu´à partir de son domicile, un distributeur crée une organisation de ventes Internationale et qu´il perçoive des commissions sur les ventes effectuées par ses partenaires quel que soit le Pays ou ils se trouvent.

Et cela dans la plus grande légalité, puisqu’un distributeur «vend réellement» un produit, «génère un chiffre d’affaire» et «paye des impôts» sur les commissions qu’il perçoit, comme tout commerçant ou chef d’entreprise qui se respecte

Le Network Marketing est une des Industries qui à la plus forte croissance au Monde...

Selon les derniers chiffres officiels publiés par le WFDSA (Syndicat Mondial de la vente directe) pour l'année 2003 cela représentait 89 Billions de Dollars de Chiffre d'Affaires et une force de vente de 49 Millions de Personnes!!
Et cela ne reflète que les résultats de Compagnies enregistrées au Syndicat, nous savons tous qu´il y en a beaucoup plus qui n´y sont pas! !

Selon la même source, il y a 8 000 Personnes qui chaque jour commencent une Affaire à domicile!!.

Selon l'indice Dow Jones, les 13 compagnies de marketing par réseau listées à la bourse dès 1996, ont performé à un rendement supérieur de 79% sur les entreprises traditionnelles pour la même période.

De très grandes corporations utilisent le Marketing par Réseau: La Banque Nationale (la carte REISO Master Card), Gilette, Colgage, Palmolive, Sprint, MCI et AT&T, Fuller Brush, Firestone, Rexall, Primeamerica, IBM, GM, Toyota, Service Master, City Bank, Xerox, Texas Instruments, AOL, Netscape, Oracle, Skytel, Sun Microsystem, Coca Cola, Amway, Herba Life et beaucoup d'autres parmi les compagnies les plus prestigieuses au monde.
Réf. : Money, Money, Money, par John Milton Fogg, editeur de UPLINE.

Des personnalités bien connues en font partie, telles : Lee Ayacoca, Ted Turner, Bill Gates, Timn Sales, Charles King (professeur en Marketing par Réseau à l'Université de l'Illinois), Marie-Josée Caya (Diplomée MLM à l'Université de l'Illinois), etc...

La raison majeure qui explique à la fois son dynamisme et son pouvoir d'attraction provient du fait qu'il répond à un style de vie de plus en plus convoité, en plus d'offrir à chacun des chances d'expansion sans limites, des possibilités économiques et une liberté de temps que l’on peut consacrer à sa famille et à ses proches, ce qui existe de moins en moins dans le business traditionnel.

C'est donc le type d'entreprise que l’on peut développer à travers ses activités quotidiennes, et ce, malgré un emploi du temps chargé. Ce qui est encore plus intéressant en marketing de réseau, c'est que les résultats seront proportionnels aux efforts investis … si on pouvait devenir riche sans rien faire, ça se saurait !.

De plus, on consolide et augmente le revenu résiduel (ou récurrent) au fur et à mesure que le nombre de distributeurs indépendants et de clients grandi dans l’équipe.

Le marketing de réseau est conçu pour travailler à notre succès en aidant les autres à réussir...


Le MLM ou Network Marketing présente les avantages suivants pour le distributeur :

• Libre de prendre ses propres décisions ;
• Revenu principal ou complémentaire stable ;
• Revenu selon l'ardeur au travail & des prestations ;
• Frais d'exploitation réduits ;
• Pas de stock ;
• Chances égales pour tous les partenaires distributeurs ;
• Flexibilité du temps de travail ;
• Investissement unique et réduit pour l'établissement d'une entreprise ;
• Possibilité d'expansion au niveau international ;
• Epanouissement de la personnalité ;
• Revenus assurés à long terme ;
• Indépendance.

Le MLM vous offre la possibilité, selon vos qualités personnelles, de réaliser vos objectifs. Ainsi, vous pouvez vous créer, en fonction de votre propre engagement, de beaux "à côtés" ou un revenu principal qui pourra même vous aider à acquérir une indépendance financière.

Le multi-Level-Marketing (également appelé le Network Marketing) est un concept qui, outre les possibilités financières, prouve coup sur coup que le succès individuel et un mode de vie adapté peuvent avoir une influence positive sur la vie de milliers d'autres personnes.

Le MLM est une discipline qui est enseignée depuis des années, sur des bases rigoureusement scientifiques, à la "Harvard Business School" (Etats-Unis), un institut de renommée internationale. Tant le "Stanford Research Centre" que le "Wall Street Journal" affirment que, dans les années 2000, plus de 50% de tous les biens de consommation et des services seront vendus à travers le système du MLM. Comparés aux méthodes de vente conventionnelles, beaucoup de systèmes de MLM permettent de réduire considérablement les frais courants.

Il n'est pas rare que des centaines de milliers d'Euro soient investis dans des activités promotionnelles, afin de créer une certaine image associée à un produit, et ce dans l'espoir de conquérir un pourcentage déterminé du marché. Etant donné que le MLM ne nécessite pas d'activités promotionnelles intensives et que les autres postes de frais ne représentent souvent qu'une fraction des coûts habituels, il est possible d'investir des sommes beaucoup plus importantes dans les activités de recherche et de développement des produit distribués, les rendant toujours plus performant.

Pour cette raison, les économies déjà mentionnées en matière de promotion et de vente, permettent d'accorder des commissions et des bonifications très élevées. Aux Etats-Unis, par exemple, qui est le pays d'origine du système MLM, environ 20% des 500.000 millionnaires existants doivent leur fortune, pendant les dernières années, au système MLM et au système de collaboration avec des partenaires distributeurs.

Imaginez la situation suivante :
Vous allez manger au restaurant. Les plats sont excellents, le service est parfait et l'ambiance est optimale. Est-ce que vous conseillerez ce restaurant à vos amis ? Je pense que oui, mais est-ce que l'exploitant du restaurant vous accordera une commision pour autant ?

Voyez vous, c'est là que réside l'avantage du MLM. Lorsque vous faites la promotion de votre produit auprès d'autres personnes, vous profitez aussi des bénéfices réalisés. Vous êtes récompensé(e) de votre réclame de bouche à oreille.


Mais n'oubliez jamais, LE BON PRODUIT, AU BON MOMENT ET AU BON ENDROIT ... il ne manque alors que L'ACTION qui ne dépend que de vous

J'ai 56 ans, et je suis consultant en management et en communication depuis plus de 30 ans ... je n'ai jamais rencontré une forme de business aussi intéressante que le MLM, qui donne sa chance à n'importe qui, ce qui est loin de se passer dans le business traditionnel ... MAIS bien sûr, il faut TRAVAILLER ... croire qu'on peut devenir riche sans rien faire, ça n'existe pas ! c'est pourtant l'erreur que commettent la plupart des novices en MLM !!

Voici 7 RAISONS qui font de LIFEWAVE une OPPORTUNITE absolument exceptionnelle :

Voici 7 RAISONS qui font de LIFEWAVE une OPPORTUNITE absolument exceptionnelle :

1) la technologie utilisée :
Lorsqu’une nouvelle technologie absolument révolutionnaire est découverte, qui associe la science quantique du futur et la médecine traditionnelle chinoise de l’acupuncture plusieurs fois millénaire, il y a de quoi pointer le bout de son nez et se demander si l’on ne serait pas, par hasard, en présence de quelque chose d’aussi important que lorsque les premiers composants d’ordinateurs ont été mis au point, avec la réussite financière prodigieuse des précurseurs, que tout le monde connaît.
Lorsque cette technologie est expliquée si simplement que tout le monde peut la comprendre, qu’elle utilise la forme très pratique de patchs de bien-être NON TRANSDERMIQUES, c'est-à-dire sans aucun produit, et qu’elle est saluée par les scientifiques et de très nombreux articles à travers la presse mondiale, on s’y intéresse de plus près.

2) la qualité des produits : www.lifewave-quantum.com
Lorsque l’on découvre que les 5 produits offerts sont à la fois
- efficaces puisque le patch Y-AGE multiplie le taux de glutathion (molécule des centenaires qui combat les radicaux libres) de 300% en seulement 24 heures (analyses de laboratoire à l’appui)
- rapides, puisque le patch anti-douleur et celui de l’Energie agissent en quelques secondes ou minutes
- et sans effets secondaires, bien sûr, puisqu’ils ne contiennent aucun produit, ni crème, ni huile essentielle, RIEN qui pénètre dans le corps, au point que l’Organisme Mondial du Contrôle anti-dopage a pu le reconnaître non dopant et que TOUS les sportifs (champions ou pas) l’utilisent ou veulent l’utiliser.
- souvent UNIQUES sur le marché mondial, sans aucune concurrence, comme l’anti-âge qui est le seul moyen EFFICACE de faire produire au corps du glutathion à forte dose.
Lorsqu’on considère tous ces points, on commence à se dire qu’on a peut-être trouvé un bon filon.

3) des produits faciles à utiliser (des patchs) et qui sont renouvelables !
Avoir de bons produits à proposer, est absolument nécessaire dans le marketing de réseau où la publicité se fait de bouche à oreille et est beaucoup plus qu’ailleurs basée sur la CONFIANCE et l’excellence.
Mais il est très important également de choisir des produits RENOUVELABLES. C’est en effet le seul moyen de générer des revenus réguliers à venir sans être toujours obligé de recruter dans 10 ans ! J’ai travaillé dans d’autres réseaux de marketing direct proposant d’excellents produits non renouvelables, et je sais de quoi je parle.

4) les marchés du bien-être et de l’e-commerce qui sont en pleine croissance :
Actuellement, il y a 3 sortes de marchés qui explosent à travers le monde :
* les télécommunications
* le e-commerce
* les produits de bien-être
Or, LIFEWAVE a le privilège d’appartenir aux deux derniers qui sont en croissance constante, tout en utilisant les outils du premier (web-conférence par exemple)
Lorsque l’on sait le nombre de personnes qui se plaignent de fatigue, ou bien qui dorment mal, ou encore qui ont du poids à perdre, on comprend tout de suite l’importance du marché.
Quand on sait que le cancer et toutes les maladies dégénératives sont en augmentation constante et coûtent de plus en plus cher à traiter, on comprend l’impact que peut avoir un produit UNIQUE AU MONDE qui permet de combattre les radicaux libres et de détoxiquer le corps (en éliminant les toxines et les métaux lourds par exemple) de façon spectaculaire comme le démontrent les analyses de laboratoire.
Maintenant que nous savons que LIFEWAVE touche des marchés en expansion incroyable sur le plan mondial, voyons si beaucoup de personnes sont concernées.
A qui s’adressent ces patchs ?
A TOUT LE MONDE !
Faisons un petit test : vous allez honnêtement répondre si vous ne vous reconnaissez pas dans au moins une de ces catégories :
- étudiants en pleines révisions pour leurs examens,
- sportifs professionnels, amateurs ou du dimanche,
- personnes insomniaques,
- personnes en surpoids,
- personnes de plus de 45 ans
- personnes vivant une vie stressante et soumises à la pollution atmosphérique, électrique, alimentaire…
- personnes fatiguées,
- personnes souffrant, à un moment ou à un autre, de douleurs diverses (tendinites, mal de dos, de tête, etc.)
TOUT LE MONDE EST CONCERNE
Et en plus, le marché pour l’Europe, l’Afrique et de nombreux autres pays est seulement en train de s’ouvrir, chacun peut y faire sa place et les bilingues sont encore plus privilégiés !

5) un plan de rémunération non seulement très intéressant à l'infini, mais qui respecte l’éthique GAGNANT-GAGNANT,
Le plan de rémunération LIFEWAVE est basé sur le parrainage binaire : nous construisons un arbre à 2 branches qui aura elle aussi 2 branches qui auront 2 branches, et cela à l’infini
Ce qui est original, c’est qu’à partir du troisième filleul, les personnes parrainées nous profitent non seulement à nous, mais aussi à ceux que nous avons recrutés !!! et cela à l’infini aussi, dans la mesure où nous achetons/consommons des produits (ce qui rend le processus légal);
Ainsi, tout le volume des achats faits par la totalité des filleuls profite non seulement au parrain mais aux autres filleuls. Du jamais vu (à ma connaissance). Avec LIFEWAVE, tout le monde gagne, et pas seulement les « patrons », ou les « premiers ».

6) une formation sérieuse et régulière
Le marketing de réseau ne peut très bien fonctionner que si chacun est parfaitement formé, afin qu’il puisse former à son tour.
En effet, le marketing relationnel est basé sur la possibilité de dupliquer, c'est-à-dire de reproduire : vos filleuls doivent pouvoir à leur tour faire exactement ce que vous faites, et tout ce que vous faites, puisque votre rôle est de les aider à réussir. Dans le marketing de réseau, l’entraide est de mise puisque le succès des uns et des autres est interconnecté. Plus encore au sein de LIFEWAVE puisque, comme nous l’avons vu, les filleuls profitent aussi du travail de leurs parrains comme les parrains profitent de celui de leurs filleuls.
Chez LIFEWAVE, la formation est assurée par des personnes compétentes sous forme de web-conférences, de conférences et réunions, par mails et par téléphone. Et les supports commerciaux et brochures et DVD d’information sont nombreux !

8) l'entreprise LIFEWAVE qui s’occupe de tout :
Dès que l’on devient distributeur, on s’aperçoit que l’entreprise se met vraiment à notre service et que nous nous retrouvons à la tête d’une petite (puis grande) entreprise nous-même, sans avoir à nous occuper ni de la fabrication, ni des contrôles, ni du stock, ni des expéditions, ni du paiement des commissions, ni de la mise en place d’un site internet :
Grâce à LIFEWAVE, nous pouvons travailler de notre domicile, puisque nos clients achètent par internet et nous permettent ainsi d’économiser d’importants frais de déplacements mais aussi notre temps, notre fatigue et nous permet de choisir les personnes avec lesquelles nous allons travailler, de ne plus être dépendant d’un patron, de choisir nos horaires…
Grâce à LIFEWAVE, pas de comptabilité compliquée, avec des taxes à déclarer, à payer, etc. et un commerce immédiatement INTERNATIONAL à notre portée. Chaque site est ouvert pour tous les pays, et vos clients peuvent s’y rendre et y acheter même pendant votre sommeil !
LIFEWAVE met à notre disposition une carte de paiement gratuite, un site LIFEWAVE à notre nom immédiatement (dans la minute qui suit l’inscription).

CONCLUSION :
Ce petit article vous démontre en 7 points ou 7 trucs les 7 raisons qui font de LIFEWAVE une OPPORTUNITE EN OR.
Que ceux qui ont des oreilles entendent, et que ceux qui ont des yeux voient !
Mais bien sûr, si vous trouvez :
- que vous gagnez bien assez d’argent,
- que votre travail actuel, vos collègues et votre patron vous satisfont pleinement,
- que les trajets ne vous stressent ni ne vous fatiguent
Si vous n’avez pas envie
- d’aller vers les autres
- de vous faire du bien
- de faire connaître aux autres le moyen de faire de même
ALORS, CE N'EST PAS LA PEINE DE CONSULTER LE SITE :
www.lifewave.com/visualpositif

Arrêtez de vous faire Arnaquer sur les crédits !

Découvrez les points clés à connaître Absolument pour économiser plusieurs centaines voir plusieurs milliers d’euros sur votre crédit !

Voici les 4 points les plus importants à connaître absolument avant de souscrire :

1) les frais de dossier

Les frais de dossier permettent à l’établissement prêteur et / ou au courtier de se rémunérer. Ils sont variables d’un établissement à l’autre et plafonnés à 915 € environ.
Ils sont plafonnés à 450 € pour un P.A.S. et un P.C.
Ils sont nuls pour un P.E.L. et un prêt à taux 0.
Si l’offre de prêt est refusée, le client n’a pas à régler les frais de dossier.

Les frais de dossier sont négociables, en particulier si vous avez un bon dossier.
Cependant l’élément le plus important de votre offre de prêt est le T.E.G. (Taux Effectif Global). Celui-ci est obligatoirement présent sur votre offre de prêt est inclus les frais de dossier. C’est lui qui vous indiquera tous frais inclus, quelle est l’offre la plus intéressante.
Lors de la négociation, il faut se définir des priorités.
Si vous gagnez sur les frais de dossier mais perdez sur le taux, vous ne serez pas forcément le gagnant final.
Choisissez vos priorités : taux le plus bas, ou remboursements anticipés sans pénalité ou négociation des frais de dossier.


2) les indemnités

Il s'agit pour l'établissement financier qui vous a prêté de vous faire payer une pénalité en cas de remboursement anticipé du crédit (Vous l'aviez fait pour douze ans et vous voulez le solder au bout de 7 ans)
Les pénalités lors d’un remboursement anticipé auprès de l’établissement prêteur sont de 6 mois d’intérêt plafonné à 3 % du capital restant dû. Les précisions sur le remboursement anticipé sont mentionnées dans votre offre de prêt.
Cependant pour les prêts à partir du 26/06/1999, la législation interdit de verser des pénalités dans le cas où le bien est vendu suite à :
• une mutation professionnelle,
• chômage de l’un des emprunteurs,
• décès de l’un des emprunteurs.

Dans le cas d’un prêt révisable capé, il ne doit pas y avoir de pénalités en cas de remboursement anticipé. Cependant, il est nécessaire de vérifier la clause dans le contrat.

Les indemnités de remboursement peuvent faire l'objet d'une négociation afin d'en être exonéré. Dans l'hypothèse d'une relation gagnant-gagnant, ne négociez les pénalités que si vous pensez que réellement pendant la durée du prêt vous allez être amené à rembourser par anticipation. Sinon, faites remarquer que vous ne négociez pas les pénalités et concentrez vous sur d'autres points.


3) les assurances

L'assurance de prêt est obligatoire et couvre le décès et l'invalidité totale et définitive. Cette assurance, exigée par votre organisme de crédit, est destinée à protéger vos héritiers qui se trouveront dégagés de la charge des remboursements en cas de problème. Elle peut également couvrir l'incapacité temporaire de travail ou le chômage, ces garanties étant facultatives. Concrètement, en cas de problème, c'est l'assureur qui prend le relais pour rembourser à votre organisme de crédit ce que vous lui devez encore.

Le taux de crédit proposé par votre organisme dépend des marchés et fluctue également en fonction des banques. Cependant, le plus souvent il intègre le coût de l'assurance ... Quelques dixièmes de point en moins peuvent vous faire réaliser de sérieuses économies ou vous permettre d'emprunter un capital plus élevé. N'hésitez plus et comparez !
Toute offre de prêt immobilier doit mentionner que si l'assurance décès invalidité (garanties décès, IAD, ITT, IPT, chômage) peut être exigée par l'organisme prêteur, l'emprunteur a le choix de l'assurance.
L’économie sur l’assurance n’est pas négligeable elle peut atteindre 50% par rapport à l’organisme ou vous avez souscrit votre crédit soit jusqu'à 7000 € d’économie pour un emprunt de 100000€ (prêt sur 30 ans).



4) le montant des mensualités.

Le montant des mensualités d’un crédit immobilier ou d’un prêt a la consommation ou d’un rachat de créances est un paramètre essentiel avant tout acte d’achat ou de souscription d’un emprunt.

La vie d’un crédit est régie par les échéances mensuelles de remboursement qui est dû aux créanciers (organismes de crédits, banques). Le montant des mensualités doit correspondre à vos revenus et moyens financiers:il ne doit pas dépasser un certain cap ou plafond. Votre taux d’endettement doit rester inférieur à 33 %.


Mensualités de crédit a la consommation :
Les mensualités de prêt à la consommation sont souvent élevées puisque la durée de remboursement n’excède pas 7 ans. Plus le montant de l’emprunt personnel est élevé, plus les échéances mensuelles sont fortes. Les mensualités des réserves d’argent et autres crédits revolving sont assez basses car les montants empruntés sont faibles. Les taux d’intérêts de ce genre de crédits sont élevés:de l’ordre de 20 % teg (proche taux d’usure).

Emprunt immobilier :
Le crédit immobilier est un prêt spécial car sa durée est longue:le remboursement peut s’étaler sur 30 ans, voire 40 ans presque une vie à payer des dettes. Avant toute signature de contrat de prêt,il faut vérifier que votre investissement immobilier est le meilleur possible:taux d’intérêt fixe ou variable ou révisable,capé ou non capé,frais de dossiers,durée de l’emprunt,hypothèque ou sans garantie d’hypothèque,montant des échéances mensuelles,frais de remboursement anticipé….? Autant de questions et d’interrogation auxquelles il faut trouver une solution et réponse.


A propos de l'auteur :
Après 18 ans passé au service d'une grande banque et écoeuré par des pratiques douteuses, Jack Jacalle à décider d'aider les internautes à mieux choisir leur organisme pour obtenir le meilleur taux de crédit.
http://www.meilleurtaux-credit.com

Comment obtenir facilement du contenu pour son Blog ?

Comment obtenir facilement du contenu pour son Blog ?

Vous l’aurez retenu, il vaut mieux poster régulièrement des articles courts, que de temps en temps de gros articles… Le plus simple, c’est de faire l’inventaire de tous les articles que vous avez déjà écrit ou participé et de les mettre sur votre Blog: présentations Powerpoint, textes pour des présentations clients, notes sur une opération marketing, rapport d’activité, textes de newsletter… Attention par contre à la confidentialité des données, un de vos clients ne sera pas forcément content de voir on nom cité dans vos articles !

Ensuite c’est tout simplement de demander à recopier des articles à des Blogs qui traitent du même sujet que vous. Dans 80% des cas les autres sites sont toujours d’accord dans la mesure où vous n’oubliez pas de mentionner l’auteur et le site en bas de l’article. Il y a également l’actualité et le quotidien qui sont une excellente source d’inspiration pour des articles à succès. Si vous trouvez un sujet à la mode (ex: Secret Story…) vous pourrez attirer des lecteurs “par hasard” sur votre site.

Vous pouvez également traduire des articles anglais en français, la concurrence étant très forte sur les sites américains il y a pléthore d’articles de très bonne qualité à traduire. Si au bout de quelques mois, vous avez tout de même du mal à trouver des sujets intéressants, regardez les forums, les Diggs like, les commentaires, les magazines… et vous trouverez rapidement des nouveaux thèmes pour écrire vos propres articles.

Enfin lorsque l’on vous pose une question par email, copiez-collez les échanges dans les commentaires de votre blog, cela fait du nouveau contenu et cela ne fait qu’enrichir vos articles. Vous pouvez aussi regrouper vos meilleurs articles sur un même thème sous Word, et faites en un ebook en PDF. Vous pourrez d’une part faire un article sur votre “mini guide”, mais en plus vous pourrez publier sur les sites de diffusion de contenu comme www.scribd.com (voir notre article sur les sites de diffusion d’articles). Enfin avec un ebook en PDF vous pourrez en faire la promotion via des bannières de publicités offertes dans le cadre de l’affiliation.
suite ...

Vendre sur Internet TPE, PME

Vendre sur Internet TPE, PME - Les produits qui cartonnent en e-commerce

Par Adina EDME

Il est sidérant de voir que nos voisins anglais et allemand et ont respectivement construits 5 a 10 fois plus de boutiques qu’en France. Bien des commerçants doutent encore sur le choix des produits à mettre en avant et hésitent à se lancer alors que le retard va rapidement être comblé et que le potentiel ne demande qu’a être exploité. Pour bien cadrer et s’assurer du bien fondé de votre portefeuille produit oici quelques conseils :

1. Choisissez votre stratégie
2. Identifiez des produits qui sont susceptibles de trouver des acheteurs en ligne
3. Garder l’oeil sur vos concurrents
4. Créez votre boutique test

1. Choisissez votre stratégie, deux options s’offrent à vous :

Stratégie 1. Vendre un produit inédit que vous êtes seul ou presque seul à vendre.
Voici quelques exemples basés sur des marchands réels :
Vous êtes fabricant/inventeur, vous vendez des capotes de 2CV
Artisan/artiste : poterie ou fer forgés création personnelle
Importateur : matériel de sécurité pour motard du Canada

Plus un produit est rare plus le nombre de personnes qui recherchent ce produit sur Internet a des chances d’être élevé. Cette stratégie s’applique également à des produits disponibles sur des marchés étrangers mais pas encore commercialisés en France. Sachez que le produit n’a pas nécessairement à être nouveau, le simple fait qu’il n’ai encore jamais été proposé sur la toile ou conditionné spécialement sur Internet car distribué confidentiellement sur des canaux hyper spécialisés peut représenter un réelle opportunité.

Avantages : Vous bénéficiez d’absence de concurrents directs et vous pouvez dans bien des cas appliquer une politique de prix élevés car vos produits sont rares.

Stratégie 2. Vendre des produits dont le marché existe déjà.
Cette solution peut vous paraître beaucoup plus facile d’emblée car dans sur un marché existant vos prédécesseurs ont déjà investi du temps et de l'argent pour préparer les consommateurs au produit et ont assuré sa notoriété. Mais cela rend la compétition encore plus difficile du fait du nombre de sites proposant le même article. Dans le cadre de cette stratégie la différence se fera bien souvent par le prix le plus attractif et votre budget communication.

2. Identifier les produits qui se vendent en ligne et essayer....
Il existe quelques techniques simples pour commencer à se faire son idée :
Avant tout voici un conseil qui vaut de l’or : Concentrez vous sur des domaines qui vous passionnent. Orientez vos recherches à ce domaine – comme vous d’autres passionnés doivent rechercher des produits très pointus qui ne sont pas disponibles au coin de la rue dans le cadre de leurs activités sportives, leurs hobbies ou dans leurs activités professionnelles. Internet à l’avantage de s’adresser à des régions commercialement plus isolées sur le territoire. Il existe bien des départements en France ou toutes les enseignes de franchise, ou magasins spécialisés que l’on trouve habituellement dans les grandes villes ne sont pas représentés.
La presse spécialisée :
Rendez-vous dans un kiosque à journaux et consultez des revues, magazines concernant votre secteur, regardez les publicités, les articles, les nouveautés produit, la presse spécialisée en regorge.

Utilisez les campagnes adwords et Google comme indicateur :
Faites un test, saisissez un nom de produit que vous trouvez intéressant dans le moteur de recherche tel que Google Regardez combien de fournisseurs ont mis en place des campagnes adwords pour cette requête (liens publicitaires payants en haut à droite) plus il y en a, plus rude sera la concurrence mais cela signifie également qu’une vraie demande existe. Si vous ne trouvez pas de liens sponsorisés, vous venez peut être de découvrir un produit qui n’a pas été exploité sur le net, vous êtes le premier ! Le service Google Trends vous permet de découvrir ce qui intéresse le plus les internautes. Il suffit de taper un mot-clé et Google affiche un histogramme de la fréquence à laquelle ce terme a été tapé dans son moteur de recherche, ainsi que les différentes informations sur le pays ou la ville où le mot est le plus souvent recherché. Tapez le nom du produit que vous voulez vendre et découvrez la demande pour ce produit dans le pays qui vous intéresse.

Vérifiez la demande en ligne instantanément :
Pour cela rendez vous sur Ebay, tapez le nom de produit, regardez si il suscite de l’intérêt de la part des internautes (compteur de visite, nombre d’enchères – nombre d’évaluation des vendeurs – sont-ils devenus des powersellers ?).

3. Garder l’oeil sur vos concurrents
Que font vos concurrents ? Quelles sont leurs stratégies marketing, leur politique tarifaire ? Identifiez les sites de vos concurrents, vérifiez le page rank (PR) inscrivez vous à leurs newsletters. Soumettez leurs URL à Alexa. C’est un outil d’analyse puissant qui permet d’avoir une idée sur le trafic qu’ils génèrent.

Lancez-vous !
Un des plus gros avantages de la vente sur le net réside dans le fait que cela nécessite que très peu d’investissement financier et quelques heures pour monter sa boutique. Nul besoin de proposer une vaste gamme d’articles qui ne seront demandés qu’occasionnellement. Proposez les 20% de produits qui sont susceptible de générer 80 % de votre chiffre d’affaires pour démarrer.
Mon conseil: Un hébergement et un nom de domaine peuvent être enregistré sur www.ovh.fr pour moins de 50 euros. Un excellent logiciel de création de boutiques en ligne : www.shopfactory.fr. Une solution complète d’e-commerce, sans abonnement. . Une fois votre site web est créé, soumettez manuellement votre site à Google, Yahoo et MSN

Posez-vous les bonnes questions : Que cherchent les gens sur Internet et pourquoi ils utilisent ce canal ?
Internet c’est une solution de facilité : il ne faut pas se déplacer, on peut comparer les prix en quelques clics et être livré chez soi. Etant donné que les internautes utilisent ce canal pour se renseigner, donnez des infos, décrivez et argumentez. Le mythe du « moins chère sur le net » tend à s’estomper, pour laisser place à plus de valeurs ajoutées. Précisez clairement le prix du transport et la disponibilité de vos articles pour que le client puisse s’en rendre compte. Assurez vous d’avoir le bon fournisseur, rassurez les clients sur les transactions sécurisés et proposez des remises limités en temps et en nombres.

La drague … et la vente

Savez-vous que si vous êtes un dragueur, un séducteur (ou une séductrice) invétéré(e), vous connaissez – appliquez – (déjà) les principes même du bon marketing ?

Vous voyez, au fond, la drague, la séduction et les techniques de vente, c’est à peu près la même chose :

Sur le plan « drague – séduction » : vous voulez amener votre belle (ou votre « beau ») au lit (OK, peut-être pas toujours forcément au lit, mais il y a toujours quelque chose que vous voulez qu’elle (ou il) fasse (ou qu’elle – ou il – vous fasse !).

Sur le plan « marketing – vente » : vous voulez que le client ouvre son porte-monnaie, vous fasse un chèque, débite son compte en banque pour créditer le vôtre. Bref, vous voulez qu’il achète.

Sur les 2 plans, ce n’est pas toujours facile, n’est-ce pas ?

Vous déboulez vers la belle (ou le beau) et vous lui dites un tas de débilités dans l’espoir d’arriver à vos fins (en fait, les « débilités », ça dépend, cela marche des fois).

Vous vous jetez à l’assaut de votre prospect et vous lui dites que ce que vous vendez est un super produit miracle qui peut le faire vivre jusqu’à 250 ans (ben certains croient ça aussi), et que vous le vendez à un tout petit prix de 10 000 euros.

Ah ! mais vous pouvez faire aussi du « 2-temps » dans les 2 cas !

2-temps ? kesako ? Vendre (ou draguer) en 2 temps consiste d’abord à avoir le contact – et l’intérêt – du prospect avant de passer aux « choses sérieuses ».

Bon, prenons des exemples parce que je sens que vous perdez le fil, là. Alors :

Sur le plan drague :

« Je peux avoir ton numéro ? »
« Je te raccompagne ? »
« Tu veux un verre ? »

OK, si la réponse est positive : du genre, elle (ou il) vous refile un numéro (même bidon), accepte votre proposition de « accompagnement » ou de « soulage ». C’est que vous avez réussi à établir le contact, et que la belle (ou le beau) éprouve (peut-être) de l’intérêt pour vous.

Là, vous pouvez alors « pousser » un peu plus loin :

« Je peux passer la nuit chez toi ? »
« Veux-tu venir chez moi ? »

Là, la réponse n’est pas encore garantie, mais il faut toujours tenter le coup, n’est-ce pas ?

Sur le plan marketing :

Il y a différentes façons d’appeler le prospect à montrer son intérêt. Exemples :

- Le coupon-réponse à remplir et à retourner pour une documentation gratuite

- Vous voulez plus d’informations ? appelez le XX-XX-XX-XX

- Sur les pages web, recevez votre dossier d’information gratuit en laissant votre adresse e-mail.

- Etc etc

Et bien sûr, après que le prospect a manifesté son intérêt, vous le poussez à devenir client en vendant enfin votre produit (notez que ce n’est pas encore gagné aussi, là).

Voilà la belle analogie entre la séduction et la vente. Si vous êtes un bon séducteur (ou un bon séductrice), forcément vous devez être un bon vendeur ! et l’inverse n’est pas faux non plus !

Nary Andriatsolondriaka est un entreprenaute-webmaster-programmeur-copywriter. Il a créé le site www.business-opportunite.org dans le but d'aider les autres à réussir aussi sur Internet.

Gagner plus : Il n'y a que 3 choix...

Actuellement, pour augmenter ses bénéfices, une entreprise à trois choix :

-- Augmenter son prix de vente
-- Réduire ses coûts de production ou sa masse salariale
-- Vendre plus

Une quatrième solution, que je ne citerai pas ici, est bien entendu la délocalisation. C'est, à mon sens, une vision à court terme (sauf si elle répond à une stratégie d'implantation en pays émergent).

Dans ce poste, nous allons nous intéresser à la troisième solution : vendre plus.

À moins d'être axée commerciale, une TPE ou une PME ne dispose généralement pas d'une force de vente optimisée et expérimentée.

Créer un secteur commercial peut coûter très cher avant que celui-ci ne devienne rentable. L'infrastructure, le recrutement, la formation, la conception des outils de vente sont des métiers à part entière et un gérant d'entreprise -- s'il n'est pas issu du moule commercial -- aura peu de chance de disposer d'un pôle de valeur sans une expertise extérieure.

La meilleure solution pour une société qui ne souhaite pas intégrer une force de vente dans les trois à cinq ans à venir est de faire appel à des agents commerciaux, ou encore mieux, à une agence commerciale qui centralisera l'ensemble de son offre sur un secteur où une clientèle particulière et pourra gérer, en cas de montée en puissance, une force commerciale totalement autonome et productive.

Quels sont les avantages à faire appel à une agence commerciale ?

-- l'impact salariale est nul !
-- la société ne rémunère l'agence qu'à la seule condition qu'elles est concluent des ventes fermes. Il n'y a pas de fixe, seulement des commissions d'affaires.
-- l'agence est un partenaire à part entière. Elle a les mêmes intérêts que la société : générer du chiffre d'affaires.

Pour une jeune entreprise, l'agence commerciale est une opportunité à étudier de très près.

Le seul point à ne pas négliger est le décalage qu'il peut se produire entre le moment où la société va effectivement toucher le fruit de la vente et le moment où elle devra verser des commissions à son agence. L'entreprise doit donc avoir des fonds propres afin de gérer le décalage de trésorerie, le non-paiement des commissions étant une rupture de contrat pouvant amener à payer des indemnités importantes.

L'expérience montre que peu d'entreprises sont revenues sur leur décision externalisés leurs forces de vente auprès de professionnels aguerris.

La pénurie chronique de bons vendeurs salariés est compensée par la professionnalisation et l'expérience des agents commerciaux indépendants.

Pour toute question, n'hésitez pas à m'écrire un mail : direction@horusproject.net